W dynamicznym świecie marketingu cyfrowego pojawiła się nowa wizja, która odmienia sposób, w jaki firmy prezentują swoje produkty i usługi.
Ten koncept, znany jako "deminary", jest połączeniem demo calli i webinarów, często przeprowadzanego w środowisku wirtualnym.
Ta innowacyjna strategia marketingowa zyskuje na popularności dzięki swojemu unikalnemu połączeniu angażującej treści i interaktywnych prezentacji produktów.
Deminary: Kompleksowy Przegląd
Deminary służy jako potężne narzędzie do generowania leadów, łącząc zalety demonstracji produktu z informacyjnym charakterem webinarów. Zapewniają idealną platformę dla firm, aby zaangażować swoich odbiorców za pomocą przekonującej treści i Proces organizowania deminara zaczyna się od planowania webinaru - wydarzenia online, które zwykle trwa od 30 minut do godziny, głównie w celu generowania leadów i edukowania uczestników.
Wypróbuj LiveWebinar, najlepszą platformę do webinarów!
Przez długi czas, webinary były skutecznym sposobem na poszerzenie zasięgu marki, ustanowienie firmy jako thought leadera w swojej branży i zaangażowanie perspektyw i klientów na dostępnej platformie.
Jednakże, tradycyjne webinary często skutkowały pasywnym doświadczeniem dla uczestników, z ograniczonym brandingiem, niską interaktywnością i minimalną wartością produkcyjną.
Deminary zrewolucjonizowały ten format, przekształcając go w dynamiczne, interaktywne doświadczenie. Mogą także obejmować dyskusje panelowe, ankiety, opinie publiczności, treści nagrane wcześniej i dynamiczne prezentacje ekspertów branżowych. Kluczem do udanego deminaru jest zaplanowanie programu treści wokół konkretnej demonstracji produktu, z produktem jako główną atrakcją.
Tworzenie Angażujących Deminarów
Sukces deminars zależy od jakości jego treści, które powinny być zaprojektowane tak, aby podkreślić prezentowany produkt. Oto kilka wskazówek, które pomogą zapewnić zaangażowanie i zainteresowanie widza:
-
Demonstruj, nie opowiadaj: Im mniej musisz tłumaczyć słownie, tym więcej produkt może wyrazić swoją wartość poprzez demonstrację, co prowadzi do lepszego wyniku. Dzięki deminars możesz nagrać elementy produktu, które zamierzasz pokazać, aby uniknąć wszelkich wpadek, napisać przekonujący dialog, aby sprzedać jego zalety, i wykorzystać na żywo elementtwojej transmisji do przeprowadzenia wywiadów z ekspertami branżowymi na temat korzyści z twojego produktu.
-
Promuj Interakcję: Skuteczna sprzedaż polega na udzielaniu odpowiednich odpowiedzi na pytania klientów i demonstrowaniu dobrych umiejętności słuchania. Dlatego upewnij się, że dobrze wykorzystujesz funkcję czatu i uważnie monitoruj pytania i komentarze. Włącz do swojego harmonogramu element "Zapytaj eksperta", aby wygospodarować czas na szybkie pytania, które mogą być odpowiedziane przez menedżera produktu lub projektanta.
-
Zaoferuj Ekskluzywne Oferty: Nagradzaj widzów za uczestnictwo w twoim deminarach, zachęcając ich do zakupu za pomocą wyłącznych ofert. Może to być darmowy okres próbny, zniżka na produkt, ocena biznesowa lub nagroda lojalnościowa. Twoim celem jest przesunięcie potencjalnych klientów wyżej w lejku zakupowym, zbliżając się o krok do zawarcia umowy.
Udany deminar to nie koniec - idź za ciosem!
Komunikacja z uczestnikami nie powinna kończyć się po deminarze. Najlepszym sposobem na kontynuację jest wysłanie ankiety w ciągu 24h od premiery, gdy treść jest jeszcze świeża w umysłach uczestników.
Ta ankieta fortelem do analizy, co zadziałało, a co nie podczas twojego webinaru z demonstracją!
Podsumowanie
Deminary, mimo że często wymagają mniej wysiłku niż na żywo, wirtualne lub hybrydowe wydarzenia, mogą przynieść długoterminowe korzyści, które są równie imponujące. Od przekształcania perspektyw w klientów, ustanawiania twojej organizacji jako eksperta w dziedzinie, po wprowadzanie nowych leadów do twojego portfolio produktów, mogą odgrywać znaczącą rolę w twoim ogólnym programie spotkań i wydarzeń.
Tworząc swoje deminary, rób to przemyślanie i strategicznie, tworząc treści wysokiej jakości, które naprawdę prezentują produkt w najlepszym możliwym świetle.
Również dobrze wiedzieć
Możesz być również zainteresowany: