V LiveWebinaru každý den vidíme, jak webináře pomáhají značkám spojit se s lidmi skutečným a autentickým způsobem. Chtěli jsme však jít hlouběji – zjistit, jak profesionálové po celém světě webináře používají, co funguje nejlépe a kam tento formát směřuje.
Proto jsme vytvořili zprávu LiveWebinar o stavu webinářů pro rok 2026 (State of Webinars 2026). Průzkumu se zúčastnilo 433 respondentů z více než 40 zemí, včetně marketérů, majitelů firem i pravidelných účastníků webinářů. Výsledky potvrdily to, co jsme již tušili: webináře jsou silnější než kdy dříve. Zde jsou naše hlavní závěry:
#1. Více než 75 % respondentů používá webináře v práci
To znamená, že webináře jsou nyní každodenním marketingovým nástrojem. Pro většinu není pořádání webinářů jednorázovým experimentem – je to pravidelná součást jejich marketingové rutiny. Téměř polovina lidí, kteří se zapojili do našeho průzkumu, jsou nezávislí profesionálové (freelanceři) nebo majitelé firem pracující samostatně. Není překvapením, že tato skupina je u webinářů obzvláště aktivní – vidí v nich nákladově efektivní způsob, jak generovat leady a rozšiřovat svou zákaznickou základnu. Pořádání živých přenosů jim pomáhá ukázat odbornost, spojit se přímo s publikem a proměnit autenticitu v dlouhodobé klientské vztahy.
2. 67 % pořádá webináře alespoň jednou měsíčně.
To ukazuje, že webináře se staly pravidelným, strategickým prvkem komunikace a prodeje, nikoli jen příležitostným pokusem. Jak firmám, tak nezávislým profesionálům se důslednost vyplácí. Pravidelné webináře pomáhají budovat silnější vztahy s publikem, udržují značku v povědomí a vytvářejí trvalé zapojení spíše než jen jednorázový dojem. Časté webináře se ve skutečnosti často stávají součástí obsahového rytmu společnosti – stejně jako aktualizace blogu, newslettery nebo příspěvky na sociálních sítích. Rozdíl je v tom, že webináře poskytují interaktivní zážitek v reálném čase, kterému se jiné kanály nevyrovnají.
#3. Téměř 70 % tvrdí, že webináře ovlivňují nákupní rozhodnutí
To je pro nás jeden z nejdůležitějších poznatků: Webináře skutečně pohánějí prodej. Téměř 70 % účastníků uvedlo, že webináře ovlivňují jejich nákupní rozhodnutí. To zahrnuje: nákup produktu nebo služby (43,76 %) a registraci k demo verzi nebo zkušebnímu období (22,21 %).
Je to proto, že dobře vedený webinář dává potenciálním zákazníkům šanci vidět produkt v akci, pochopit výhody a klást otázky v reálném čase. Tato interakce buduje důvěru a transparentnost, což jsou dva prvky, kterých se prostřednictvím reklam nebo automatizovaných kampaní dosahuje obtížněji. Když lidé mohou mluvit s odborníkem, slyšet autentické odpovědi a vidět praktické příklady použití, je mnohem pravděpodobnější, že se budou cítit jistí při nákupu. Webinář nahrazuje „studený“ prodejní projev skutečnou konverzací založenou na hodnotě.
#4. 83 % podnikne akci ihned po skončení akce
A co se děje po skončení přenosu? Čísla mluví jasně – 83 % účastníků podniklo přímé kroky hned po webináři. Někteří provedou nákup, jiní se zaregistrují k demoverzím nebo zahájí bezplatnou zkušební verzi. Jinými slovy, zapojení nekončí s vypnutím streamu. Pro mnoho firem může jediný webinář spustit kompletní zákaznickou cestu, od prvního kontaktu až po konverzi.
To je obrovský úspěch. Znovu se tak potvrzuje, že živý, poutavý a vzdělávací obsah skutečně motivuje lidi k akci.
#5. 77 % preferuje vzdělávací a produktově zaměřené webináře
77 % účastníků dává přednost webinářům, které je něco naučí – produktové vhledy, případové studie, návody nebo odborné znalosti. Dnešní publikum má jasno v tom, co chce: nejdříve hodnotu, potom prodej. 
- Moderní kupující chce:
- Naučit se něco praktického
- Pochopit využití v reálném světě
- Získat vhled předtím, než se k něčemu zaváže
To znamená, že lidé se chtějí nejprve učit a poté se rozhodnout o koupi. Zaměřením se na hodnotu mohou firmy i freelanceři budovat ve svém oboru skutečnou autoritu. Sdílení znalostí vytváří spojení, které působí méně jako marketing a více jako mentorství – a právě to vzbuzuje důvěru.
#6. Webináře jsou nákladově efektivní
Podle našich údajů se odhadovaná cena za lead (CPL) u webinářových kampaní pohybuje mezi 45 a 98 dolary. V éře rostoucích nákladů na placenou reklamu a drahých osobních akcí to z webinářů činí konkurenceschopnou a škálovatelnou alternativu. Není divu, že jsou využívány jako oblíbený a efektivní nástroj pro generování leadů. Zpráva ukazuje, že většina organizátorů používá webináře pro vzdělávání a lead generation. To znamená, že v kombinaci s propagačními cíli používá téměř polovina webináře jako nástroj prodejního trychtýře.
#7. 30–45 minut: preferovaná délka webináře
Naši respondenti jednoznačně upřednostňují kratší setkání, přičemž jako optimální formát se jeví 30–45 minut. To odráží širší trend v obsahu – zaměření na konkrétní sdělení, vysokou hustotu hodnoty a kratší dobu pozornosti.
#8. Úterý vyhrává (Ale na načasování stále záleží)
Kdy byste měli webinář pořádat? Globálně vede úterý, těsně následované pondělím, středou a čtvrtkem. Zajímavé je, že polští respondenti hodnotili nejvýše čtvrtek a přibližně 10 % zvolilo jako schůdnou variantu dokonce sobotu.
Co se týče načasování: celkově nejlépe fungují dopolední setkání, 25 % respondentů však dává přednost i večerním slotům mezi 19:00 a 22:00. Nejvhodnější hodiny jsou obvykle dopoledne (11:00–13:00).
#9. Webináře mají potenciál vydělávat peníze
Nejúspěšnější organizátor v našem průzkumu vygeneroval za jeden rok příjmy přesahující 91 000 dolarů pouze z webinářů.
#10. Trendy pro rok 2026: Interaktivita, automatizace a AI
Naše zpráva obsahuje také postřehy devíti odborníků z oboru, kteří se podělili o své předpovědi pro blízkou budoucnost.
- Objevilo se několik jasných témat:
- Více interaktivity. Moderované chaty, ankety, hlasování a dynamické sekce otázek a odpovědí (Q&A) se stávají standardem. Pasivní sledování ustupuje aktivní účasti.
- Kratší formáty. Kompaktní setkání s vysokým dopadem budou i nadále získávat na popularitě.
- Automatizované webináře. On-demand a „evergreen“ formáty budou hrát ještě větší roli ve škálovatelném generování leadů.
Rozšířená integrace AI. Od personalizace a analytiky až po automatizované následné kroky (follow-ups) – umělá inteligence bude podporovat, nikoli nahrazovat, lidské spojení, které dělá webináře tak silnými.
Webináře již nejsou jen doplňkem vaší marketingové strategie – aktivně zvyšují příjmy, ovlivňují nákupní rozhodnutí a generují kvalifikované leady ve velkém měřítku. Náš výzkum potvrzuje, že při strategickém využití se webináře mohou stát jedním z nejúčinnějších nástrojů v prodejním trychtýři.
Pokud chcete získat hlubší vhledy, benchmarky, předpovědi odborníků pro rok 2026 a praktická doporučení, která můžete ihned zavést, stáhněte si plnou verzi zprávy State of Webinars 2026 a podívejte se, jak proměnit webináře v silný motor růstu vašeho podnikání.