En LiveWebinar, vemos cada día cómo los webinars ayudan a las marcas a conectar con las personas de una manera real y auténtica. Pero queríamos profundizar más: descubrir cómo los profesionales de todo el mundo utilizan los webinars, qué es lo que mejor funciona y hacia dónde se dirige este formato.
Por eso creamos el Informe LiveWebinar sobre el Estado de los Webinars 2026. Encuestamos a 433 personas de más de 40 países, incluyendo especialistas en marketing, dueños de negocios y asistentes habituales a webinars. Los resultados confirmaron lo que ya sospechábamos: los webinars están más fuertes que nunca.
Aquí están nuestras principales conclusiones:
#1. Más del 75% de los encuestados utilizan webinars en el trabajo
Esto significa que los webinars son ahora una herramienta de marketing diaria. Para la mayoría, organizar webinars no es un experimento de una sola vez; es una parte regular de su rutina de marketing. Casi la mitad de las personas que participaron en nuestra encuesta son autónomos o dueños de negocios que trabajan de forma independiente. No sorprende que este grupo sea especialmente activo con los webinars; los ven como una forma rentable de generar leads y hacer crecer su base de clientes. Realizar sesiones en vivo les ayuda a demostrar su experiencia, conectar directamente con su audiencia y convertir la autenticidad en relaciones con los clientes a largo plazo.
2. El 67% organiza webinars al menos una vez al mes.
Esto demuestra que los webinars se han convertido en un elemento regular y estratégico de la comunicación y las ventas, no solo en un experimento ocasional. Tanto para las empresas como para los profesionales independientes, la constancia vale la pena. Los webinars regulares ayudan a construir relaciones más sólidas con las audiencias, mantienen a las marcas en la mente de los consumidores y crean un compromiso continuo en lugar de impresiones únicas. De hecho, los webinars frecuentes a menudo se convierten en parte del ritmo de contenido de una empresa, al igual que las actualizaciones de blogs, boletines informativos o publicaciones en redes sociales. La diferencia es que los webinars proporcionan una experiencia interactiva en tiempo real que otros canales no pueden igualar.
#3. Casi el 70% afirma que los webinars influyen en las decisiones de compra
Este es uno de los hallazgos más importantes para nosotros: los webinars realmente impulsan las ventas. Casi el 70% de los asistentes dijeron que los webinars influyen en sus decisiones de compra. Esto incluye: la compra de un producto o servicio (43,76%) y el registro para una demostración o período de prueba (22,21%).
Esto se debe a que un webinar bien dirigido ofrece a los clientes potenciales la oportunidad de ver el producto en acción, comprender los beneficios y hacer preguntas en tiempo real. Esa interacción genera confianza y transparencia, dos elementos que son más difíciles de lograr a través de anuncios o campañas automatizadas. Cuando las personas pueden hablar con un experto, escuchar respuestas auténticas y ver casos de uso prácticos, es mucho más probable que se sientan seguras al realizar una compra. Un webinar reemplaza el discurso de venta "frío" por una conversación genuina basada en el valor.
#4. El 83% toma medidas inmediatamente después del evento
¿Y qué sucede después de la sesión? Los números hablan por sí solos: el 83% de los asistentes tomó una acción directa justo después del webinar. Algunos realizan una compra, otros se registran para demostraciones o comienzan una prueba gratuita. En otras palabras, el compromiso no termina cuando termina la transmisión. Para muchas empresas, un solo webinar puede activar un recorrido del cliente completo, desde el primer contacto hasta la conversión.
Eso es enorme. Demuestra una vez más que el contenido educativo, atractivo y en vivo realmente motiva a las personas a actuar.
#5. El 77% prefiere webinars educativos y centrados en el producto
El 77% de los asistentes prefieren webinars que les enseñen algo: información sobre productos, estudios de casos, tutoriales o conocimientos de expertos. Las audiencias actuales tienen claro lo que quieren: primero el valor, luego la venta.
- El comprador moderno quiere:
- Aprender algo práctico
- Comprender la aplicación en el mundo real
- Obtener información antes de comprometerse
Esto significa que la gente quiere aprender primero y luego decidir comprar. Al centrarse primero en el valor, las compañías y los autónomos pueden construir una autoridad genuina en su campo. Compartir conocimiento crea una conexión que se siente menos como marketing y más como mentoría, y eso es lo que inspira confianza.
#6. Los webinars son rentables
Según nuestros datos, el costo por lead (CPL) estimado para las campañas de webinars oscila entre $45 y $98 dólares. En una era de crecientes costos de anuncios pagados y eventos presenciales costosos, esto convierte a los webinars en una alternativa competitiva y escalable. No es de extrañar que se utilicen como una herramienta popular y rentable para generar clientes potenciales. El informe muestra que la mayoría de los organizadores utilizan los webinars para la educación y la generación de leads. Esto significa que, cuando se combinan con objetivos promocionales, casi la mitad utiliza los webinars como una herramienta de embudo de ventas.
#7. 30–45 Minutos: la duración preferida del webinar
Nuestros encuestados favorecen claramente las sesiones más cortas, con los 30–45 minutos emergiendo como el formato óptimo. Esto refleja una tendencia de contenido más amplia de entrega enfocada, alta densidad de valor y lapsos de atención más cortos.
#8. El martes gana (pero el horario sigue importando)
¿Cuándo deberías organizar un webinar? El martes lidera a nivel mundial, seguido de cerca por el lunes, miércoles y jueves. Curiosamente, los encuestados polacos calificaron el jueves como el más alto, y alrededor del 10% incluso seleccionó el sábado como una opción viable.
En cuanto al horario: las sesiones matutinas funcionan mejor en general, aunque el 25% también favorece los horarios nocturnos entre las 7:00 PM y las 10:00 PM. Las mejores horas suelen ser al final de la mañana (11:00–13:00).
#9. Los webinars tienen el potencial de ganar dinero
El organizador con mejor desempeño en nuestra encuesta generó más de $91,000 dólares en ingresos solo con webinars en un año.
#10. Tendencias para 2026: Interactividad, Automatización e IA
Nuestro informe también presenta ideas de nueve expertos de la industria que compartieron predicciones para el futuro cercano.
Surgieron varios temas claros:
Más interactividad. Los chats moderados, las encuestas, las votaciones y las sesiones dinámicas de preguntas y respuestas se están convirtiendo en el estándar. La visualización pasiva está dando paso a la participación activa.
Formatos más cortos. Las sesiones compactas y de alto impacto seguirán ganando terreno.
Webinars automatizados. Los formatos bajo demanda y "evergreen" jugarán un papel aún más importante en la generación de leads escalable.
Integración ampliada de IA. Desde la personalización y la analítica hasta los seguimientos automatizados, la inteligencia artificial apoyará —no reemplazará— la conexión humana que hace que los webinars sean poderosos.
Los webinars ya no solo apoyan tu estrategia de marketing; están impulsando activamente los ingresos, influyendo en las decisiones de compra y generando leads calificados a escala. Nuestra investigación confirma que, cuando se utilizan estratégicamente, los webinars pueden convertirse en una de las herramientas más efectivas en el embudo de ventas.
Si deseas obtener información más profunda, puntos de referencia, predicciones de expertos para 2026 y recomendaciones prácticas que puedas implementar de inmediato, descarga el informe completo sobre el Estado de los Webinars 2026 y descubre cómo convertir los webinars en un potente motor de crecimiento para tu negocio.