Facebook

Jak sprzedawać kursy online? Dobre praktyki sprzedaży kursów w Internecie

Prowadzenie kursów online może być dla Ciebie źródłem regularnych zysków. Aby osiągnąć ten cel, oprócz dbania o wysoki poziom kursów, musisz również pochylić się nad ich promocją oraz sprzedażą. Jak się do tego przygotować i jak zwiększyć zainteresowanie konsumentów Twoimi kursami online? Podpowiadamy! 

Kursy online – czego potrzebujesz? Wskazówki praktyczne

Zaplecze merytoryczne i techniczne

Odpowiedni stan wiedzy to podstawa prowadzenia wysokiej jakości kursów online. Tylko gdy sam jesteś odpowiednio dobrze przygotowany i obeznany w danej dziedzinie, możesz zajmować się nauczaniem innych osób. W przeciwnym razie może okazać się, że pomimo jak najlepszych chęci nie uda Ci się przekonać do siebie uczestników, co przełoży się negatywnie na wizerunek Twojej marki oraz Twoją pozycję w branży. 

Mikrofon, niezależnie od tego, czy jest wbudowany w Twoje urządzenie, czy zewnętrzny, jest niezbędny w prowadzeniu i nagrywaniu Twoich kursów online. Bez mikrofonu Twoi goście lub osoby oglądające nagranie nie będą mogły Cię w ogóle słyszeć, dlatego przez spotkaniem lub transmisją warto upewnić się, że sprzęt działa bez zarzutu, oraz mieć plan zapasowy na wypadek awarii, np. drugi mikrofon. 

Kamera to kolejny, obok mikrofonu, sprzęt, który pomoże Ci w prowadzeniu oraz nagraniu Twojego kursu. Jeśli jednak nie dysponujesz kamerą lub nie czujesz się przed nią pewnie, nie obawiaj się! Wciąż możesz zarabiać na kursach online: nagrać je w formie podcastu (dźwięk bez obrazu) lub stworzyć prezentację, do której dograsz swój głos. 

Odpowiednio dobrane narzędzia

Narzędzia do prowadzenia spotkań online są równie ważne, co przygotowanie merytoryczne oraz techniczne do kursu online. Platformy takie jak LiveWebinar zapewniają Ci możliwość prowadzenia oraz nagrywania kursów w wysokiej jakości oraz oferują różnorodne dodatki, które wspierają tworzenie ciekawych i angażujących webinarów. 

Dzięki LiveWebinar możesz cieszyć się wysokiej jakości spotkaniami w zabezpieczonej przestrzeni wirtualnej. Webinary możesz swobodnie prowadzić samodzielnie lub z innymi zaproszonymi prezenterami – wybór należy do Ciebie! Każdy występujący posiada swój indywidualny profil, w którym może uzupełnić wszystkie niezbędne informacje na swój temat. Kompetentni prezenterzy to doskonała gwarancja wysokiej jakości Twojego kursu, co będzie stanowiło dodatkową zachętę do wzięcia w nim udziału. 

Obok kompetencji prezenterów warto również dbać o to, by sam kurs był dla Twoich gości interesujący i ciekawy. Dodatki LiveWebinar wspierają aktywizację uczestników do brania czynnego udziału w spotkaniu oraz zaangażowania się w zaplanowane dla nich zadania – przykładowo, praca nad pytaniem problemowych w grupach jest możliwa dzięki opcji skorzystania z pokoi dyskusyjnych. Wówczas dzielisz wszystkich uczestników kursu na mniejsze zespoły, i każdy z nich we własnym zakresie pracuje nad przydzielonym zadaniem z użyciem zdobytej wiedzy i umiejętności. 

Gdzie promować Twoje kursy online?

Aby Twoje kursy online mogły na Ciebie zarabiać, konieczne jest ich odpowiednie wypromowanie oraz dobrze przemyślana sprzedaż. Szeroko zakrojone kampanie promocyjne pomogą Ci zwiększyć Twoje zyski z kursów, gdyż zwiększają szansę na wysoką frekwencję. Gdzie możesz promować Twoje kursy online?

Strona internetowa

Firmowa strona internetowa lub blog to priorytetowe miejsce do informowania o Twojej aktualnej ofercie kursów, niezależnie od tego, czy prowadzisz spotkania online na żywo, czy sprzedajesz nagrane uprzednio filmy dydaktyczne. Pamiętaj, by zawsze opatrzyć kurs jego nazwą, tematyką, czasem trwania, nazwiskami osób prowadzących oraz kosztem. Oprócz tego, Twoi goście muszą również dowiedzieć się, jakie korzyści wyniosą z udziału w kursie, jakie umiejętności i kompetencje zdobędą w jego trakcie, i w jaki sposób wpłynie to na ich życie. Wówczas wzbudzisz dużo większe zainteresowanie i zaciekawienie Twoją ofertą, niż gdybyś podawał wyłącznie podstawowe informacje. 

Media społecznościowe

Profile w mediach społecznościowych są doskonałym miejscem do promowania Twoich kursów online. Im większa liczba obecnych lub potencjalnych klientów zobaczy informację o nadchodzących kursach, tym większa jest Twoja szansa na duże zainteresowanie i liczną frekwencję. W mediach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram czy Twitter, możesz z powodzeniem udostępniać informacje o organizowanych przez siebie wydarzeniach. W ten sposób zyskujesz również dodatkowy kanał komunikacji z Twoimi klientami – gdy otrzymasz pytanie w komentarzu lub wiadomości prywatnej, możesz na nie odpowiedzieć szybko i sprawnie. Regularny kontakt i gotowość do adresowania wszystkich wątpliwości pomaga nie tylko w sprzedaży kursów online, ale i w budowaniu zaufania do marki. 

Profil na LinkedIn

Platformą, na którą warto zwrócić uwagę podczas promowania i sprzedawania Twoich kursów online, jest LinkedIn. To właśnie LinkedIn jest miejscem, w którym możesz rozwijać sieć kontaktów biznesowych, kreować swój wizerunek w branży, a także aktywnie poszukiwać nowych pracowników lub współpracowników. Wielofunkcyjność tej platformy sprawia, że promowanie z jej pomocą Twojego kursu online może przynieść Ci dodatkowe zyski. 

Twój profil na LinkedIn powinien przede wszystkim wzbudzać zaufanie i pokazywać Cię jako specjalistę w danej dziedzinie. Koniecznie zamieść w nim informacje o swoim wykształceniu, w tym również kursach i szkoleniach, w których sam brałeś udział – jako uczestnik. Kolejnym ważnym elementem jest poinformowanie o Twoim doświadczeniu w prowadzeniu spotkań online i doświadczeniu zawodowym. Informacja o dodatkowych umiejętnościach i kompetencjach, takich jak np. znajomość języków obcych, będzie dodatkowym atutem. 

Nie zapominaj o tym, że Twój profil jest wizytówką nie tylko Twoją, ale i całego Twojego biznesu, więc staranna selekcja informacji, dbanie o ich czytelność oraz atrakcyjność powinny być dla Ciebie sprawą priorytetową. Gdy wzbudzisz zaufanie potencjalnych klientów, chętniej dokonają oni zakupu Twojego kursu online oraz wezmą udział w innych organizowanych przez Ciebie wydarzeniach.  

Grupy tematyczne

Grupy lub aktywne fora tematyczne to także świetne miejsce do promowania Twoich kursów online. Ich ogromną zaletą jest to, że zrzeszają całe tysiące ludzi o podobnych zainteresowaniach. Udostępnienie zaproszenia na płatny kurs online np. w grupie facebookowej, jeśli zezwoli na to jej administracja, może przynieść Ci sporą popularność, gdyż trafisz bezpośrednio do osób, które z pewnością zaciekawi tematyka kursu. W ten sposób możesz również aktywnie poszerzać grono swoich stałych klientów. 

Nie udało Ci się wzbudzić zainteresowania grupowiczów Twoim kursem? Nie martw się! Zawsze jest dobry moment na to, by samodzielnie założyć własną grupę i zapraszać do niej nowe osoby. Wówczas zyskujesz nie tylko ogromną autonomię w publikowaniu nowych treści, ale i opcję systematycznego sprzedawania Twoich kursów online! Pamiętaj jednak o pilnowaniu tego, by grupa nie przerodziła się w tablicę ogłoszeniową – oprócz sprzedaży kursów, zamieszczaj tam również inne treści, np. informacyjne czy rozrywkowe, oraz zachęcaj jej członków do robienia tego samego. 

Newsletter

Swoich klientów możesz poinformować o nadchodzących kursach online za pomocą firmowego newslettera. W wiadomości e-mail powinieneś zawrzeć te same informacje na temat kursu, jakie znajdują się na stronie internetowej, a także link do Twojego sklepu, w którym uczestnik będzie mógł sfinalizować transakcję. W newsletterze możesz także zamieścić atrakcyjne rabaty na kursy lub bonusy dla stałych klientów, np. w pakiecie z zakupem kursu online otrzymają oni gratis w postaci e-booka lub kupon zniżkowy na kolejne zakupy. Dzięki temu pokażesz im, że ich lojalność wobec marki jest dla Ciebie cenna oraz zachęcisz ich do dalszego korzystania z Twoich usług w przyszłości. 

Treści sponsorowane

Posty czy artykuły sponsorowane to kolejny sposób na promowanie Twoich kursów online. Jeśli informacja o nadchodzącym kursie pojawi się na stronie internetowej, blogu czy w mediach społecznościowych innej osoby z Twojej branży, otwiera to ścieżki do poszerzenia grona Twoich klientów. Wybierając marki lub pojedyncze osoby do współpracy, kieruj się nie tylko osobistymi sympatiami, ale i względami praktycznymi. Post czy artykuł sponsorowany zamieszczony u kogoś, kto nawiązuje bardzo wiele współprac, może bowiem przejść w ogóle niezauważony, może na tym również ucierpieć wizerunek Twojej marki. 

Dobry artykuł czy post sponsorowany nie powinien być nachalny w swojej wymowie – lepszym pomysłem jest subtelna zachęta i podkreślenie korzyści, jakie przyniesie skorzystanie z Twojej oferty kursów online. Odbiorcy nie przepadają za agresywnymi reklamami, więc wskazane jest zachowanie umiaru także w ilości zamieszczanych treści. 

Pamiętaj także, że treści sponsorowane, oprócz promocji Twoich kursów, mogą wiązać się także z szeregiem innych korzyści. Każda tego rodzaju współpraca ma potencjał, by przerodzić się w długotrwałą relację biznesową. Dzięki temu zyskujesz szansę na zbudowanie i rozszerzenie sieci kontaktów w branży, co przełoży się pozytywnie na perspektywy rozwoju Twojej marki w przyszłości. 

Podsumowanie

Sprzedaż kursów online to dla wielu z nas wyzwanie, które może wydawać się wymagające. Nic bardziej mylnego! Z odpowiednim przygotowaniem oraz zaangażowaniem możesz zapewnić swoim kursom popularność i wysoką frekwencję, które przełożą się pozytywnie na pomnażanie Twoich zysków. Jeśli chcesz tworzyć ciekawe i angażujące kursy online, odwiedź nas na https://www.livewebinar.com/ i sprawdź, co możesz z nami osiągnąć! 

Zapewnij swojej firmie rozwiązania, których potrzebuje

Załóż darmowe konto!