Bei LiveWebinar sehen wir jeden Tag, wie Webinare Marken dabei helfen, auf echte und authentische Weise mit Menschen in Kontakt zu treten. Aber wir wollten tiefer graben – um herauszufinden, wie Profis auf der ganzen Welt Webinare nutzen, was am besten funktioniert und wohin sich dieses Format entwickelt.Aus diesem Grund haben wir den LiveWebinar-Bericht „State of Webinars 2026“ erstellt. Wir haben 433 Befragte aus über 40 Ländern befragt, darunter Marketer, Unternehmensinhaber und regelmäßige Webinar-Teilnehmer. Die Ergebnisse bestätigten das, was wir bereits vermutet hatten: Webinare sind stärker denn je.
Hier sind unsere wichtigsten Schlussfolgerungen:
#1. Über 75 % der Befragten nutzen Webinare bei der Arbeit
Das bedeutet, dass Webinare mittlerweile ein tägliches Marketing-Tool sind. Für die meisten ist das Hosting von Webinaren kein einmaliges Experiment – es ist ein regelmäßiger Teil ihrer Marketing-Routine.
Fast die Hälfte der Personen, die an unserer Umfrage teilgenommen haben, sind Freiberufler oder Unternehmensinhaber, die unabhängig arbeiten. Es überrascht nicht, dass diese Gruppe bei Webinaren besonders aktiv ist – sie sehen darin eine kostengünstige Möglichkeit, Leads zu generieren und ihren Kundenstamm zu erweitern. Das Durchführen von Live-Sitzungen hilft ihnen, Fachwissen zu zeigen, direkt mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und Authentizität in langfristige Kundenbeziehungen zu verwandeln.
2. 67 % veranstalten mindestens einmal im Monat Webinare.
Dies zeigt, dass Webinare zu einem regelmäßigen, strategischen Element der Kommunikation und des Vertriebs geworden sind, nicht nur zu einem gelegentlichen Experiment.
Sowohl für Unternehmen als auch für unabhängige Fachleute zahlt sich Konsistenz aus. Regelmäßige Webinare helfen dabei, stärkere Beziehungen zum Publikum aufzubauen, Marken im Gedächtnis zu behalten und kontinuierliches Engagement zu schaffen, anstatt nur einmalige Eindrücke zu hinterlassen.
Tatsächlich werden häufige Webinare oft Teil des Content-Rhythmus eines Unternehmens – genau wie Blog-Updates, Newsletter oder Social-Media-Posts. Der Unterschied besteht darin, dass Webinare ein interaktives Echtzeiterlebnis bieten, mit dem andere Kanäle nicht mithalten können.
#3. Fast 70 % geben an, dass Webinare Kaufentscheidungen beeinflussen
Dies ist eine der wichtigsten Erkenntnisse für uns: Webinare kurbeln den Umsatz tatsächlich an. Fast 70 % der Teilnehmer gaben an, dass Webinare ihre Kaufentscheidungen beeinflussen. Dies beinhaltet: den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung (43,76 %) und die Registrierung für einen Demo-/Testzeitraum (22,21 %).
Das liegt daran, dass ein gut geführtes Webinar potenziellen Kunden die Chance gibt, das Produkt in Aktion zu sehen, die Vorteile zu verstehen und Fragen in Echtzeit zu stellen. Diese Interaktion schafft Vertrauen und Transparenz – zwei Elemente, die durch Anzeigen oder automatisierte Kampagnen schwerer zu erreichen sind.
Wenn Menschen mit einem Experten sprechen, authentische Antworten hören und praktische Anwendungsfälle sehen können, ist die Wahrscheinlichkeit viel höher, dass sie sich beim Kauf sicher fühlen. Ein Webinar ersetzt das „kalte“ Verkaufsgespräch durch ein echtes, wertorientiertes Gespräch.
#4. 83 % ergreifen direkt nach der Veranstaltung Maßnahmen
Und was passiert nach der Sitzung? Die Zahlen sprechen für sich – 83 % der Teilnehmer ergriffen direkt nach dem Webinar Maßnahmen. Einige tätigen einen Kauf, andere melden sich für Demos an oder starten einen kostenlosen Testzeitraum. Mit anderen Worten: Das Engagement endet nicht, wenn der Stream endet. Für viele Unternehmen kann ein einziges Webinar eine vollständige Customer Journey auslösen, vom ersten Kontakt bis zur Conversion.
Das ist enorm. Es beweist einmal mehr, dass Live-Inhalte, die ansprechend und lehrreich sind, Menschen wirklich zum Handeln bewegen.
#5. 77 % bevorzugen bildungsorientierte und produktbezogene Webinare
77 % der Teilnehmer bevorzugen Webinare, die ihnen etwas beibringen – Produktkenntnisse, Fallstudien, Anleitungen oder Expertenwissen. Das heutige Publikum weiß genau, was es will: Erst der Mehrwert, dann der Verkauf.
Der moderne Käufer möchte:
• Etwas Praktisches lernen
• Die Anwendung in der Praxis verstehen
• Einblicke gewinnen, bevor er sich festlegt
Das bedeutet, dass die Leute zuerst lernen und sich dann für den Kauf entscheiden wollen.
Indem sie sich zuerst auf den Mehrwert konzentrieren, können Unternehmen und Freiberufler echte Autorität in ihrem Bereich aufbauen. Das Teilen von Wissen schafft eine Verbindung, die sich weniger nach Marketing und mehr nach Mentoring anfühlt – und das schafft Vertrauen.
#6. Webinare sind kosteneffizient
Nach unseren Daten liegen die geschätzten Kosten pro Lead (CPL) für Webinar-Kampagnen zwischen 45 $und 98$. In einer Ära steigender Kosten für bezahlte Anzeigen und teurer Präsenzveranstaltungen macht dies Webinare zu einer wettbewerbsfähigen und skalierbaren Alternative.
Kein Wunder, dass sie als beliebtes und kosteneffizientes Instrument zur Lead-Generierung eingesetzt werden. Der Bericht zeigt, dass die Mehrheit der Organisatoren Webinare für Bildungszwecke und die Lead-Generierung nutzt.
Das bedeutet, dass in Kombination mit Werbezielen fast die Hälfte Webinare als Sales-Funnel-Tool nutzt.
#7. 30–45 Minuten: die bevorzugte Webinardauer
Unsere Befragten bevorzugen eindeutig kürzere Sitzungen, wobei sich 30–45 Minuten als optimales Format herausstellen. Dies spiegelt einen breiteren Content-Trend wider: fokussierte Vermittlung, hohe Wertedichte und kürzere Aufmerksamkeitsspannen.
#8. Der Dienstag gewinnt (Aber das Timing ist immer noch wichtig)
Wann sollten Sie ein Webinar veranstalten?
Der Dienstag liegt weltweit an der Spitze, dicht gefolgt von Montag, Mittwoch und Donnerstag. Interessanterweise bewerteten die polnischen Befragten den Donnerstag am höchsten, und etwa 10 % wählten sogar den Samstag als praktikable Option.
Was das Timing betrifft: Vormittagssitzungen schneiden insgesamt am besten ab, 25 % bevorzugen zudem Abendtermine zwischen 19:00 und 22:00 Uhr. Die besten Stunden sind in der Regel der späte Vormittag (11:00–13:00 Uhr).#9. Webinare haben das Potenzial, Geld zu verdienen
Der erfolgreichste Organisator in unserer Umfrage erzielte in einem Jahr allein mit Webinaren einen Umsatz von mehr als 91.000 $.
#10. Trends für 2026: Interaktivität, Automatisierung & KI
Unser Bericht enthält auch Erkenntnisse von neun Branchenexperten, die ihre Prognosen für die nahe Zukunft geteilt haben.
Mehrere klare Themen zeichneten sich ab:
• Mehr Interaktivität. Moderierte Chats, Umfragen, Abstimmungen und dynamische Q&A-Runden werden zum Standard. Passives Zuschauen weicht aktiver Teilnahme.
• Kürzere Formate. Kompakte, wirkungsvolle Sitzungen werden weiter an Bedeutung gewinnen.
• Automatisierte Webinare. On-Demand- und Evergreen-Formate werden eine noch größere Rolle bei der skalierbaren Lead-Generierung spielen.
• Erweiterte KI-Integration. Von der Personalisierung und Analyse bis hin zu automatisierten Follow-ups wird künstliche Intelligenz die menschliche Verbindung unterstützen – nicht ersetzen –, die Webinare so wirkungsvoll macht.
Webinare unterstützen nicht mehr nur Ihre Marketingstrategie – sie treiben aktiv den Umsatz voran, beeinflussen Kaufentscheidungen und generieren qualifizierte Leads in großem Umfang. Unsere Forschung bestätigt, dass Webinare bei strategischem Einsatz zu einem der effektivsten Werkzeuge im Sales Funnel werden können.
Wenn Sie tiefere Einblicke, Benchmarks, Expertenprognosen für 2026 und praktische Empfehlungen wünschen, die Sie sofort umsetzen können, laden Sie den vollständigen Bericht „State of Webinars 2026“ herunter und erfahren Sie, wie Sie Webinare in einen leistungsstarken Wachstumsmotor für Ihr Unternehmen verwandeln können.