Na LiveWebinar, vemos todos os dias como os webinars ajudam as marcas a conectarem-se com as pessoas de uma forma real e autêntica. Mas queríamos ir mais fundo — para descobrir como profissionais de todo o mundo utilizam os webinars, o que funciona melhor e para onde este formato está a caminhar.
É por isso que criámos o Relatório LiveWebinar sobre o Estado dos Webinars 2026. Inquirimos 433 respondentes de mais de 40 países, incluindo profissionais de marketing, proprietários de empresas e participantes regulares de webinars. Os resultados confirmaram o que já suspeitávamos: os webinars estão mais fortes do que nunca. Aqui estão as nossas principais conclusões:
#1. Mais de 75% dos respondentes utilizam webinars no trabalho
Isto significa que os webinars são agora uma ferramenta de marketing diária. Para a maioria, realizar webinars não é uma experiência isolada — é uma parte regular da sua rotina de marketing. Quase metade das pessoas que participaram no nosso inquérito são freelancers ou proprietários de empresas que trabalham de forma independente. Não é surpresa que este grupo seja especialmente ativo com os webinars — eles veem-nos como uma forma económica de gerar leads e aumentar a sua base de clientes. Realizar sessões em direto ajuda-os a demonstrar experiência, a conectarem-se diretamente com o seu público e a transformarem a autenticidade em relações de longo prazo com os clientes.
2. 67% realizam webinars pelo menos uma vez por mês.
Isto mostra que os webinars se tornaram um elemento regular e estratégico de comunicação e vendas, e não apenas uma experiência ocasional. Tanto para empresas como para profissionais independentes, a consistência compensa. Webinars regulares ajudam a construir relações mais fortes com o público, mantêm as marcas na mente das pessoas e criam um envolvimento contínuo em vez de impressões únicas. De facto, webinars frequentes tornam-se muitas vezes parte do ritmo de conteúdos de uma empresa — tal como atualizações de blogs, newsletters ou publicações nas redes sociais. A diferença é que os webinars proporcionam uma experiência interativa em tempo real que outros canais não conseguem igualar.
#3. Quase 70% afirmam que os webinars influenciam as decisões de compra
Esta é uma das descobertas mais importantes para nós: os webinars impulsionam realmente as vendas. Quase 70% dos participantes disseram que os webinars influenciam as suas decisões de compra. Isto inclui: a compra de um produto ou serviço (43,76%) e o registo para uma demonstração/período de teste (22,21%).
Isto acontece porque um webinar bem conduzido dá aos potenciais clientes a oportunidade de verem o produto em ação, compreenderem os benefícios e fazerem perguntas em tempo real. Essa interação constrói confiança e transparência, dois elementos que são mais difíceis de alcançar através de anúncios ou campanhas automatizadas. Quando as pessoas podem falar com um especialista, ouvir respostas autênticas e ver casos de uso práticos, é muito mais provável que se sintam confiantes ao efetuar uma compra. Um webinar substitui o discurso de venda "frio" por uma conversa genuína baseada no valor.
#4. 83% tomam medidas logo após o evento
E o que acontece após a sessão? Os números falam por si — 83% dos participantes tomaram uma ação direta logo após o webinar. Alguns efetuam uma compra, outros inscrevem-se para demonstrações ou iniciam um teste gratuito. Por outras palavras, o envolvimento não termina quando a transmissão acaba. Para muitas empresas, um único webinar pode desencadear uma jornada do cliente completa, desde o primeiro contacto até à conversão.
Isto é enorme. Prova novamente que conteúdos em direto, envolventes e educativos movem realmente as pessoas para a ação.
#5. 77% Preferem webinars educativos e focados no produto
77% dos participantes preferem webinars que lhes ensinem algo — insights de produtos, estudos de caso, tutoriais ou conhecimento especializado. O público de hoje é claro sobre o que quer: valor primeiro, vendas depois.
- O comprador moderno quer:
- Aprender algo prático
- Compreender a aplicação no mundo real
- Obter insights antes de se comprometer
Isto significa que as pessoas querem aprender primeiro e depois decidir comprar. Ao focarem-se primeiro no valor, empresas e freelancers podem construir uma autoridade genuína na sua área. Partilhar conhecimento cria uma ligação que parece menos marketing e mais mentoria — e é isso que inspira confiança.
#6. Os webinars são rentáveis
De acordo com os nossos dados, o custo por lead (CPL) estimado para campanhas de webinar varia entre $45 e $98. Numa era de custos crescentes de anúncios pagos e eventos presenciais caros, isto torna os webinars uma alternativa competitiva e escalável. Não admira que sejam utilizados como uma ferramenta popular e económica para gerar leads. O relatório mostra que a maioria dos organizadores utiliza webinars para educação e geração de leads. Isto significa que, quando combinados com objetivos promocionais, quase metade utiliza os webinars como uma ferramenta de funil de vendas.
#7. 30–45 Minutos: a duração preferida para webinars
Os nossos respondentes favorecem claramente sessões mais curtas, com 30 a 45 minutos a surgir como o formato ideal. Isto reflete uma tendência de conteúdos mais ampla de entrega focada, alta densidade de valor e períodos de atenção mais curtos.
#8. Terça-feira vence (Mas o horário ainda importa)
Quando deve realizar um webinar? A terça-feira lidera globalmente, seguida de perto por segunda, quarta e quinta-feira. Curiosamente, os respondentes polacos classificaram a quinta-feira como o dia preferido, e cerca de 10% até selecionaram o sábado como uma opção viável.
Quanto ao horário: as sessões matinais têm o melhor desempenho global, mas 25% também favorecem horários noturnos entre as 19:00 e as 22:00. As melhores horas são geralmente o final da manhã (11:00–13:00).
#9. Os webinars têm o potencial de gerar dinheiro
O organizador com melhor desempenho no nosso inquérito gerou mais de $91.000 em receitas apenas com webinars num ano.
#10. Tendências para 2026: Interatividade, Automação e IA
O nosso relatório também apresenta insights de nove especialistas da indústria que partilharam previsões para o futuro próximo.
Surgiram vários temas claros:
- Mais interatividade. Chats moderados, sondagens, votações e sessões dinâmicas de perguntas e respostas estão a tornar-se o padrão. A visualização passiva está a dar lugar à participação ativa.
- Formatos mais curtos. Sessões compactas e de alto impacto continuarão a ganhar tração.
- Webinars automatizados. Formatos on-demand e "evergreen" desempenharão um papel ainda maior na geração de leads escalável.
- Integração expandida de IA. Da personalização e análise aos follow-ups automatizados, a inteligência artificial irá apoiar — e não substituir — a ligação humana que torna os webinars poderosos.
Os webinars já não estão apenas a apoiar a sua estratégia de marketing — estão ativamente a impulsionar receitas, a influenciar decisões de compra e a gerar leads qualificados em escala. A nossa investigação confirma que, quando utilizados estrategicamente, os webinars podem tornar-se uma das ferramentas mais eficazes no funil de vendas.
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