In LiveWebinar, vediamo ogni giorno come i webinar aiutino i brand a connettersi con le persone in modo reale e autentico. Ma volevamo scavare più a fondo — per scoprire come i professionisti di tutto il mondo utilizzano i webinar, cosa funziona meglio e verso dove si sta dirigendo questo formato.
Per questo abbiamo creato il Report di LiveWebinar sullo Stato dei Webinar 2026. Abbiamo intervistato 433 rispondenti da oltre 40 paesi, tra cui esperti di marketing, proprietari di aziende e partecipanti abituali ai webinar. I risultati hanno confermato ciò che già sospettavamo: i webinar sono più forti che mai. Ecco le nostre principali conclusioni:
#1. Oltre il 75% degli intervistati utilizza i webinar sul lavoro
Ciò significa che i webinar sono ormai uno strumento di marketing quotidiano. Per la maggior parte, ospitare webinar non è un esperimento isolato — è una parte regolare della propria routine di marketing. Quasi la metà delle persone che hanno partecipato al nostro sondaggio sono freelance o proprietari di aziende che lavorano in modo indipendente. Non sorprende che questo gruppo sia particolarmente attivo con i webinar — li considerano un modo conveniente per generare lead e far crescere la propria base di clienti. Gestire sessioni live li aiuta a mostrare competenza, connettersi direttamente con il pubblico e trasformare l'autenticità in relazioni con i clienti a lungo termine.
2. Il 67% organizza webinar almeno una volta al mese.
Questo dimostra che i webinar sono diventati un elemento regolare e strategico della comunicazione e delle vendite, non solo un esperimento occasionale. Sia per le aziende che per i professionisti indipendenti, la costanza ripaga. Webinar regolari aiutano a costruire relazioni più forti con il pubblico, mantengono il brand impresso nella mente e creano un coinvolgimento continuo piuttosto che impressioni una tantum. Infatti, i webinar frequenti diventano spesso parte del ritmo dei contenuti di un'azienda — proprio come gli aggiornamenti del blog, le newsletter o i post sui social media. La differenza è che i webinar offrono un'esperienza interattiva in tempo reale che altri canali non possono eguagliare.
#3. Quasi il 70% afferma che i webinar influenzano le decisioni d'acquisto
Questa è una delle scoperte più importanti per noi: i webinar guidano effettivamente le vendite. Quasi il 70% dei partecipanti ha dichiarato che i webinar influenzano le loro decisioni d'acquisto. Ciò include: l'acquisto di un prodotto o servizio (43,76%) e la registrazione per una demo/periodo di prova (22,21%).
Questo perché un webinar ben gestito offre ai potenziali clienti la possibilità di vedere il prodotto in azione, capirne i vantaggi e porre domande in tempo reale. Tale interazione costruisce fiducia e trasparenza, due elementi più difficili da ottenere attraverso annunci o campagne automatizzate. Quando le persone possono parlare con un esperto, ascoltare risposte autentiche e vedere casi d'uso pratici, è molto più probabile che si sentano sicure nel fare un acquisto. Un webinar sostituisce la proposta di vendita "fredda" con una conversazione genuina basata sul valore. 
#4. L'83% intraprende un'azione subito dopo l'evento
E cosa succede dopo la sessione? I numeri parlano da soli — l'83% dei partecipanti ha intrapreso un'azione diretta subito dopo il webinar. Alcuni effettuano un acquisto, altri si iscrivono per demo o iniziano una prova gratuita. In altre parole, il coinvolgimento non finisce quando termina lo streaming. Per molte aziende, un singolo webinar può innescare un intero customer journey, dal primo contatto alla conversione.
Questo è un dato enorme. Dimostra ancora una volta che i contenuti live, coinvolgenti ed educativi spingono davvero le persone ad agire.
#5. Il 77% preferisce webinar educativi e focalizzati sul prodotto
Il 77% dei partecipanti preferisce webinar che insegnino loro qualcosa — approfondimenti sui prodotti, casi studio, tutorial o conoscenze specialistiche. Il pubblico di oggi è chiaro su ciò che vuole: prima il valore, poi la vendita.
- Il moderno acquirente vuole:
- Imparare qualcosa di pratico
- Capire l'applicazione nel mondo reale
- Ottenere approfondimenti prima di impegnarsi
Ciò significa che le persone vogliono prima imparare e poi decidere di acquistare. Concentrandosi prima sul valore, le aziende e i freelance possono costruire una vera autorità nel proprio campo. Condividere la conoscenza crea una connessione che sembra meno marketing e più tutoraggio — ed è questo che ispira fiducia.
#6. I webinar sono convenienti
Secondo i nostri dati, il costo per lead (CPL) stimato per le campagne webinar varia tra i 45 e i 98 dollari. In un'era di costi pubblicitari in aumento ed eventi di persona costosi, questo rende i webinar un'alternativa competitiva e scalabile. Non c'è da stupirsi che vengano utilizzati come uno strumento popolare e conveniente per generare lead. Il report mostra che la maggior parte degli organizzatori utilizza i webinar per la formazione e la lead generation. Ciò significa che, se combinati con obiettivi promozionali, quasi la metà utilizza i webinar come strumento per il funnel di vendita.
#7. 30–45 minuti: la durata preferita per i webinar
I nostri intervistati favoriscono chiaramente sessioni più brevi, con la fascia 30–45 minuti che emerge come formato ottimale. Ciò riflette una tendenza più ampia dei contenuti: esposizione mirata, alta densità di valore e tempi di attenzione più brevi.
#8. Vince il martedì (ma l'orario conta ancora)
Quando dovresti ospitare un webinar? Il martedì è in testa a livello globale, seguito da vicino da lunedì, mercoledì e giovedì. È interessante notare che i rispondenti polacchi hanno indicato il giovedì come giorno preferito, e circa il 10% ha persino selezionato il sabato come opzione valida.
Per quanto riguarda l'orario: le sessioni mattutine ottengono i risultati migliori in assoluto, ma il 25% predilige anche le fasce serali tra le 19:00 e le 22:00. Gli orari migliori sono solitamente la tarda mattinata (11:00–13:00).
#9. I webinar hanno il potenziale per generare guadagni
L'organizzatore con le migliori prestazioni nel nostro sondaggio ha generato oltre 91.000 dollari di entrate in un solo anno solo grazie ai webinar.
#10. Trend per il 2026: Interattività, Automazione e IA
Il nostro report include anche approfondimenti di nove esperti del settore che hanno condiviso le loro previsioni per il prossimo futuro.
Sono emersi diversi temi chiari:
- Più interattività. Chat moderate, sondaggi, votazioni e sessioni di Q&A dinamiche stanno diventando lo standard. La visione passiva sta lasciando il posto alla partecipazione attiva.
- Formati più brevi. Sessioni compatte e ad alto impatto continueranno a guadagnare terreno.
- Webinar automatizzati. I formati on-demand ed evergreen giocheranno un ruolo ancora più importante nella lead generation scalabile.
Integrazione estesa dell'IA. Dalla personalizzazione e analisi ai follow-up automatizzati, l'intelligenza artificiale supporterà — non sostituirà — la connessione umana che rende potenti i webinar.
I webinar non supportano più semplicemente la tua strategia di marketing — stanno attivamente guidando le entrate, influenzando le decisioni d'acquisto e generando lead qualificati su scala. La nostra ricerca conferma che, se usati strategicamente, i webinar possono diventare uno degli strumenti più efficaci nel funnel di vendita.
Se desideri approfondimenti, benchmark, previsioni degli esperti per il 2026 e raccomandazioni pratiche da implementare subito, scarica il report completo "State of Webinars 2026" e scopri come trasformare i webinar in un potente motore di crescita per il tuo business.